拼多多店铺的产品如何定价更合适?

很多朋友在做店铺的时候，在定价的时候，都不知道给怎么来设置，定的低了担心没有利润，定的高了担心卖不动，所以左右为难，就跟大家分享下关于定价方面的事情:

平时的定价不仅需要考虑产品的成本，还需考虑包装费用、快递费用和日常开支（人工开支、租金等），以及能够承受的利润再结合市场进行定价。

1、参考同行价格

参考同行的价格，以同行的价格区间作为定价的参考依据，可以不完全一样，做出点差异化。

2、参考其他商品价格

选择销量较高竞品的价格作为参考，这是比较基础的定价方法，还要关注他们报活动、上类目资源位的价格，以及设置好店铺优惠券时的价格也得考虑，尽量不要打价格战。

3、根据消费者心理定价

a.非常规规格定价，让消费者比价困难，可以多赚一些利润，通过做SKU来进行设置；

b.差异化定价，这是基于产品的差异化，通过差异化来定价；

c.小数点定价，产品的价格后面带一个小数点，如6.8.9.2等等数字，别看这些小数点，起到的作用还是不小的；

d.目标客户定价，根据用户群体的特性，就是结合我们产品的消费群体的消费习惯进行定价。

4、反向定价

在成本价的基础上，根据未来的活动规划和营销工具的使用去定价，留下报名活动和店铺日常营销的操作空间，如大促8折、9折、限时限量购9.5折方向倒推出商品定价。

5、明确店铺货品结构后再定价

店铺货品结构不同，制定的运营策略和预计的推广资金也会有所不同，例如商品可以分为引流款和利润款等等，明确出店铺产品布局的结构再进行定价，更有助于商品的良性发展。

特别强调下哈，千万不要设置不合理的价格带，这样会涉嫌低价引流哦！